纪念杨绛先生

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坚强且温暖   作家是这样的一些人,他们不曾出现在我们的生命中,但是通过他们的文字,影响着作为读者的我们。那些被触动的时刻就成为了和作家之间的缘分。   因喜爱杨绛先生的文笔,她的散文作品我基本都读过。最为感触的是那些记录困难时代(解放前和文革中)的文字,还有对身边小人物的描写。很多生活中的艰难,例如被剃成阴阳头,被揪斗和安排去洗厕所这些事情在杨先生的笔下轻描淡写的成了略带自嘲的小事;或......

2015总结分享

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15年过了,很多人的年终总结早就交了。我却因为自己博客长草很不安地在新年的第一点早期爬格子记录下2015值得分享的一点东西。敝帚自珍用在这里比较贴切。   一、GTD时间管理   虽然我也写过一篇四象限按照重要和紧急分配时间的方法,但是当我接触了GTD的时间管理之后才更深入了解到-如何利用时间决定了我们收获了不同的结果。   GTD按照工作,健康,心灵,家人,圈子,财富 六个不同的维度来安排和总结个......

成败最后一公里

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在大家都关注互联网+这一热点话题的时候,更多的关注投向了营销渠道的建设,各种互联网相关的投资和培训都相当火热。作为未来发展的趋势,传统行业与互联网化之间的确有很大的市场机会,但这些发展的最后的环节仍然是传统流程中的转化询盘和达成交易,既所谓的最后一公里。没有这一公里的最终交易,前面的投入也只是花架子而已。   无论从哪种销售渠道,假设我们有了一个有着真实需求的潜在顾客,就一定能拿到订单么?......

吾有奇技哇咔咔

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写下这个题目,在想是否要换一种语言风格来匹配。算了,猪鼻子插葱成不了大象,还是老老实实地说话就好。   先说结论:各种营销奇技不是捷径,对于多数销售人员而言就是弯路。   销售的完成主要有两个部分,前期推广(marketing)和后期跟进(sales)。很多人新人都要经过一个发开发信找客户的阶段,推荐自己的产品提高曝光率。这应算是marketing,获取询盘是这个阶段的主要目标。   接下来就是后期的跟进了(sale......

俄罗斯双城记

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很久没有更新博客了,一篇一篇地补交功课吧。去了两个城市,圣彼得堡和莫斯科。比较起来更喜欢彼得堡,它更有文化历史感。会说英文的人比较多,很多餐厅有英文餐单,地铁也有英文标识。 莫斯科虽然城市密度不大,森林覆盖率高,总体是大都市的感觉,大家都行色匆匆。 俄罗斯是欧洲国家人公认的英语普及率比较低的国家,但是从事对外贸易的人的英文还是好过中国的整体水平很多。居民的文明程度也比较高,我还特别留意路别在......

*德鲁克经典五问

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著名的管理大师彼得. 德鲁克在1999年就提出21世纪领导人将由管理别人转向管理好自己。古往今来,任何一位伟大人物都无不是管理好自己的典范,好的自我管理者必须回答五个问题:   杉杉执行总裁胡海平心中的德鲁克五问   1. 我是谁?什么是我的优势?我的价值观是什么? 我是一个企业人。知识分子的社会责任感是我跟同龄人比最大的优势。我出身贫寒,我时刻牢牢记住自己是靠共产党读的书,这使我有很强的社会责任感,以及感恩......

英语学习之武林神功

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Q: 做好业务的秘诀是什么? A: 贵在坚持,呵呵。 Q: 那学好英语呢? A: 多听多读,呵呵。   这段对话我觉得很经典就记了下来,大道至简,说到底所谓的秘诀道理就是那么简单。难点在于知道不代表做到,做不到也就是得不到。我们缺的不是秘诀,而是执行和坚持。   学习英语找谁好?坊间这么多的英语学习机构,造就偌大的一个产业,其中甚至有上市机构。哪家学出来的人多呢?罗永浩这个昔日叫板新东方的英语培训创业......

做一份打印设置友好的报价单

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细节决定成败,很多人都看过这句话,但是怎样做好每个细节各人的版本可能有所不同。比如说,我们在给客户提供一份报价单的时候要做好打印设置,让客户可以直接打印而不是点了打印按钮发现排版很乱还要调整半天,可能一下子就对你的印象有了折扣。以下几点可帮助你避免一些基本的细节疏忽,提高用户体验在细节上加分 原则上报价单更倾向于Excel格式,方便客人引用数据和计算。PDF格式是内容规范,但是也没有必要担心客户修改......

自建站之蜀道难

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要总结只有一句话:难者不会,会者不难。会者驾轻就熟,一点就透;不会者唯见蜀道之难,难于上青天。   对于不会的人,究竟难在哪里呢?为什么今天这么多的企业还是没有重视企业自己运营的官网呢?作为一个标准的没天分实践者,我感同身受的给大家分析一下。   许多外贸界的排头兵、外贸大神们告诉大家要把注意力转到企业自身的品牌和推广上来,这个时候最多被提到的就是企业的官网。而现实是90%以上的企业的官网都不是所谓......

两组易混淆词的用法解析

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特别赞成高考取消英语考试,让那些打着提高考试分数为幌子的英语培训机构有了危机感。语言学习本来就是件挺枯燥的事儿,学得好了证明不了你的智商,学得不好也一样可以做好外贸。关键在于好了不必骄傲看不起别人,差点也没必要不敢开口Talk Talk。见过太多语法不通的人讲得倍儿溜,也没影响和国际友人的交流。   所谓战略上鄙视敌人——它没那么重要也没那么可怕;战术上还是要重视的—— 在力所能及的范围内纠正一些没必要......